讀者問：“我看xx社區三個月前實價登錄才成交30~31萬，但現在檯面上同社區有在賣的戶別都開40~42萬。這……才差三個月，價格有差那麼多嗎？有沒有價格平實一點的物件？“。
1.對你來說，你看到的是三個月前成交30~31萬。但你不知道的是，內政部實價登錄會delay二至三個月刊載。而社區在這個月跟上個月也都有成交，價格已漲到34~35萬（只是你現在還無法從實登上看到）。
2.交易就是一場買賣雙方的拉鋸戰。
你覺得開價離譜、不認同，那你固然可以賭屋主那個價格賣不到，哪天會自動降價。但以目前的市況，你最大的敵人不是屋主，反而是跟你一樣有購屋需求的買方。
你不買，其他人也不買，時間久了屋主就會降價；
但如果你不買，而別人買了，社區行情就又再上去了，這會使得你下一次買得更貴而已。
3.你可以不苟同市況與價格，但你必須讓自己時時follow市場。一次兩次三次，如果你仍然賭錯，務必要趕緊調整購屋策略。
4.你是買方，以目前的市況，業者跟你講的話一定不會重聽到哪去。不是他不想經營你這組客人，而是世道使然、賣方相對強勢。比起一直說服你加價或說服你喜歡這間房子，業者不如把時間拿去找其他更合適的買方，都還來得較為實際。
之前我們已經提過了，對業者來說，有成交才有業績，業者並不需要特別去偏袒哪一方。但確實會洞察市場脈絡、順勢而為。
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